Y es que sip, el mundo del marketing es muy competitivo, esto es así. Por lo que estas nuevas técnicas para conseguir clientes que ahorran tiempo y esfuerzo, están cada vez más demandadas.
LinkedIn, siendo la red social profesional líder, ofrece una gran oportunidad para conectar con potenciales clientes. Sin embargo, el proceso manual de búsqueda y solicitud de contactos puede ser lento y tedioso.
Es aquí donde los robots automatizados, como Waalaxy o Duxsoup, entran en juego, agilizando el proceso y permitiendo enfocar nuestros esfuerzos en estrategias más efectivas.
En este artículo, te voy a compartir el paso a paso para que puedas aprovechar estas herramientas y conseguir clientes en LinkedIn de forma automatizada.
1. Decidir a qué clientes dirigirnos
Pues sí, este punto es esencial para cualquier estrategia de captación de clientes, y para LinkedIn no iba a ser menos: debemos definir muy bien a qué personas queremos dirigirnos.
Con este ejercicio, serás capaz de enfocarte en clientes potenciales que se alineen con los servicios que ofrece tu empresa.
Identificar claramente el nicho de mercado nos permitirá configurar el robot para que contacte solo con estos profesionales.
Antes de configurar cualquier herramienta automatizada, es necesario realizar una investigación detallada sobre el mercado en LinkedIn.
Esto implica analizar empresas y profesionales en esta red que concuerden con tu cliente ideal. Algunos aspectos importantes en los que fijarte son:
- Que estén activos en la plataforma.
- Cuál es su rol profesional (por ejemplo, no es lo mismo contactar con CEO que con mandos intermedios).
- La industria a la que se dedican.
- Cuánto factura su empresa.
- En qué lugar tienen su sede.
LinkedIn dispone de filtros muy precisos que permiten buscar personas por estos y muchos otros rasgos.
Para ello, la extensión Sales Navigator amplifica aún más la capacidad de segmentar, por lo que es una opción muy interesante a la hora de plantear estas estrategias. En 2VM la utilizamos continuamente con nuestros clientes.
Porque aquí mucha gente comente el mismo error al intentar conseguir clientes en LinkedIn: enviar mensajes sin filtrar a bases de datos súper amplias. Al final de cada 1000 mensajes, solo a 10 les interesa, por lo que estás desperdiciando tu tiempo y dinero. Mejor enviar a 300 personas y que a 150 les interese, ¿no te parece?.
2. Configurar el robot
Una vez que tengamos claro a qué clientes nos dirigimos, es momento de configurar el robot automatizado.
Tomemos como ejemplo Waalaxy, una de las herramientas más potentes para automatizar actividades en LinkedIn.
- Descarga y configuración del robot: Primero, debemos descargar e instalar la extensión de Waalaxy en nuestro navegador. Luego, iniciamos sesión en nuestra cuenta de LinkedIn.
- Cargar los contactos: Waalaxy nos permite subir las bases de datos de los perfiles buscados en LinkedIn y así tenerlos ordenados.
- Crear la automatización: Primero pidiendo la solicitud de contacto, y después enviando un mensaje más personal. Aquí toca ser creativo y escribir buenos textos para no parecer un robot, aunque resulte paradójico. Se trata de conectar con estas personas, evitando los mensajes genéricos y hablando de lo que sabemos que les va a interesar de verdad.
Este paso a paso, te permitirá tener tu robot a punto para conseguir clientes en LinkedIn de forma mucho más sencilla que ir contactando uno por uno, manualmente.
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3. Activar el robot y llevar un seguimiento
Con la configuración lista, es hora de activar el robot y permitir que realice las tareas automáticamente.
Es importante recordar que automatizar no significa abandonar la interacción humana. Aunque el robot gestionará las solicitudes de conexión y los mensajes iniciales, será nuestra responsabilidad continuar la conversación una vez que el contacto haya aceptado la solicitud y recibido el primer mensaje automático.
Es vital llevar un seguimiento constante de las interacciones generadas por el robot. Podemos utilizar herramientas de análisis para evaluar la efectividad de la estrategia y realizar ajustes si es necesario. La automatización debe ser vista como una herramienta complementaria para mejorar nuestra productividad y resultados, no como un reemplazo de la interacción personal.
Recuerda que para conseguir clientes en LinkedIn, vas a necesitar que tu equipo de ventas esté pendiente de cómo contesta las personas a las que les hemos escrito, para seguir la conversación de forma natural e individualizada.
Conclusiones: conseguir clientes en LinkedIn de forma automática
- Automatizar tareas en LinkedIn te ahorra tiempo y recursos, permitiendo enfocarte en aspectos estratégicos de tu empresa.
- Es esencial definir un público objetivo claro y específico antes de utilizar robots automatizados para evitar conexiones poco relevantes.
- Personalizar los mensajes es crucial para establecer conexiones genuinas y aumentar las posibilidades de conversión.
- La automatización no reemplaza la interacción humana, por lo que es fundamental llevar un seguimiento constante y continuar la conversación personalmente.
Recuerda que si necesitas ayuda en tu estrategia de LinkedIn, nos encargamos tanto del planteamiento como del desarrollo. Contacta aquí con nosotros.
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